ハンドアウト/ゲッティイメージズ
火曜日、シンガポール時間午前9時（世界標準時午前1時）、ドナルド・トランプ大統領と金正恩委員長は、米国大統領と北朝鮮指導者の史上初の会談に臨んだ。
通訳を除けば、両首脳は部屋に二人きりで、会話の行方はトランプ氏と金正恩氏の両肩に完全に委ねられていた。（ほんの数ヶ月前、二人が「お年寄り」「太ったヒキガエル」「激しい怒り」といったお世辞を交わしていたことを思い出すと、これは少々恐ろしい。）会談後、トランプ氏は二人の間に「特別な絆」が生まれたと述べたが、密室で実際に何が起こっていたのか、そしてトランプ氏と金正恩氏はどのようにして交渉で優位に立とうとしたのだろうか。
「これは心理と文化に関する話です」と、テルアビブに拠点を置くネスト・コンサルティングのCEOでプロの交渉人でもあるモティ・クリスタル氏は語る。「予測不可能でエゴに突き動かされる二人の人物が、洗練された権力ゲームを繰り広げようとしているのです。」
クリスタル氏はさらに、今回の首脳会談を理解するには、まず視点を変える必要があると指摘する。これは従来の外交上の出会いとして解釈すべきではない。個人的なレベルでは、妥協点は存在しない。しかし不思議なことに、トランプ氏と金正恩氏は互いに同じタイプの人間であることを認識し、意気投合したのだ。
トランプ氏が怒鳴ったり、悪口を言ったり、人差し指を振り回したりしない限り（トランプ氏には欠点はたくさんあるが、公式会談ではそういうことはしない）、金正恩氏はおそらく、文化的規範に関する米国大統領のほぼ確実な失態に目をつぶっていただろう。
「トランプ氏は韓国文化を気にしておらず、おそらくこの問題に関するスタッフの説明も聞いていないだろう」とクリスタル氏は言う。「しかし、今回のケースでは、金正恩氏はトランプ主義が成果をもたらす可能性があることを理解しているため、トランプ主義を容認するだろう。」
クリスタル氏の見解では、首脳会談の決定的な問題は、トランプ氏がそこから何を得たいのかということだろう。漠然とした答えは「成功」だ。あるいはもっと簡単に言えば、「ツイッターでの成功」だ。
「トランプは権力を誇示したいんだ。それをツイートしたいんだ。麻薬を大量に摂取した中毒者を想像してみて」とクリスタルは言う。「彼は、キムを抱きしめたいのか、それともあの野郎の目をじっと見つめて『くたばれ』とでも言いたいのか、どちらかなんだ」
協議のどこかの時点で、トランプ大統領は関係構築を追求するか、成果を追求するかという重大な選択を迫られることになるだろう。もし彼が、北朝鮮が非核化に屈することだけが受け入れ可能な結果だと判断したなら、金正恩委員長は明らかに不快感を抱いたかもしれない。
「それは大きな失敗のリスクを伴います」とクリスタルは言う。「キムは本当に関係を築き、プロセスを開始したいのです。」
会談の行方がどうであれ、個人の対立に加え、世界観の衝突は避けられないものだった。トランプは、西洋の目標志向のエスを最も純粋に体現した存在と言えるかもしれないが、概して「勝利」、つまり何かを獲得し、それに終止符を打つことばかりを気にしている。
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「西洋の直線的なやり方と比べて、アジアには始まりも終わりもありません。それはサイクルであり、継続的なプロセスなのです」とクリスタル氏は言う。「アジア人はプロセスをコントロールするのが得意な傾向があり、何事も何度も始め、繰り返します」。金正恩氏はこうした姿勢に加え、トランプ氏よりもはるかに多くの情報を得て会談に臨む可能性が高いという事実も活用し、交渉を有利に進めることができるだろう。
結局のところ、この首脳会談を解釈する一つの方法は、ビジネスと外交という二つの異なる交渉倫理の間の奇妙な駆け引きと捉えることだ。「ビジネスでは利益、金銭、短期的な勝利を重視します。外交では長期的な成果を重視します」とクリスタル氏は言う。「トランプ氏の外交行動はまさにビジネス行動です。」
それが本質的に何を意味するのか、明確に定義するのは難しい。しかし、一つの方法は、トランプ氏自身のディールメイキングのバイブルとも言える、1987年の回顧録『The Art of the Deal』を参照することだ。
最初の章の一つで、トランプ氏は取引を成功させるための重要なヒントを挙げています。例えば、影響力を活かす、大胆に考える、反撃する、などです。
2018年6月12日午前7時30分更新：サミットの開始以降、全体的に時制が変更されました。
この記事はWIRED UKで最初に公開されました。
