Instagramが（ついに）インフルエンサーに報酬を支払う

長年にわたり、人々はInstagram上で独自のブランドやビジネスを構築し、ひいてはInstagramのビジネス成長を支えてきました。写真・動画共有サービスであるInstagramは、ユーザーがフォロワーから収益を得ることを喜んで支援してきましたが、それは主にプラットフォーム外で行われてきました。インフルエンサーはブランドと契約を結び、スポンサードポストを作成したり、特定の商品を推奨することで収益分配を設定したりしてきました。動画プラットフォームのYouTubeやTwitchとは異なり、Instagramはこれまでコンテンツクリエイターを給与体系に組み入れてきませんでした。

インスタグラムは水曜日、「クリエイター」アカウントを持つユーザーが収益を得られる2つの新たな方法を発表しました。IGTV広告とインスタグラムライブのバッジです。IGTV広告は来週から配信開始され、インスタグラムは収益を分配し、少なくとも55%をクリエイターに分配します。これはYouTubeに匹敵する規模です。また、インスタグラムはファンに、インスタグラムライブ動画で有料の「バッジ」を提供し、お気に入りのクリエイターや企業をスポンサーする機会も提供します。バッジは5ドル未満で、名前の横に小さなハート型のアイコンが表示されます。インスタグラムは、これらの機能を少数のクリエイター（IGTV広告の場合は広告主）を対象にテストした後、より広範囲に展開する予定です。

インスタグラムは、新機能は、ニューヨークを拠点とするフィットネストレーナーのチャーリー・アトキンスさんのような人々を支援するためのものだと述べている。アトキンスさんは、ニューヨーク市がロックダウンされている間は対面でのトレーニングを休止しているため、12万人以上のフォロワーに向けてインスタグラムライブで毎日フィットネスクラスを開催している。これは彼女にとって視聴者を増やす素晴らしい方法であり、600人もの人が視聴していることも多いが、これらのクラスでアトキンスさんは報酬を受け取っていない。「ダイレクトメッセージで一番よく聞かれる質問は、『PayPalは使っていますか？ Venmoは使っていますか？』です」とアトキンスさんは言う。彼女は、月額12.99ドルのサブスクリプション型フィットネスアプリ「Le Sweat TV」に誘導している。

バッジの導入により、アトキンスのインスタグラムライブワークアウトは引き続き無料となりますが、彼女を応援したいファンはアプリ内で直接お金を支払うことができるようになりました。バッジを購入するのは、デジタルチップジャーに数ドルを投入するようなものです。バッジの価格はそれほど高くなく、視聴者は0.99ドル、1.99ドル、または4.99ドルを支払うことができますが、収益はすべてクリエイターの手に渡ります。バッジを購入した視聴者のユーザー名の横には、支払った金額に応じて1つ、2つ、または3つのハートアイコンが表示され、インスタグラムによると、ライブフィードで視聴者のコメントが目立つようになります。

アメリカの大部分で外出制限が続き、多くのジム、映画館、ショッピングモールが閉鎖されている中、インスタグラムはデジタルの日常生活において非常に大きな役割を果たすようになりました。多くのインフルエンサーが、フィットネス教室の配信やカジュアルな料理番組の制作、あるいは退屈しつつあるフォロワーへのエンターテイメント提供などのために、インスタグラムライブなどの動画形式を活用しています。こうした人々の中には、パンデミックによって生活が劇的に影響を受けている人もいます。トレーナーはジムに行けなくなり、シェフはレストランで調理することができなくなりました。インスタグラムは先月、全ユーザー向けにステッカー機能を導入し、フォロワーにギフトカードの購入場所や中小企業支援のための募金活動への支援先を示すことができるようになりました。

Instagram Liveでは、多くのクリエイターが以前制作した作品を小さな画面向けに再現しています。Instagramによると、同社のブログ投稿によると、Instagram Liveのアクティビティが急増し、2月から3月にかけて視聴回数が70%増加したとのことです。アトキンス氏のようなクリエイターたちは、自宅にこもり、スマートフォンの世界に夢中になっている人が増えているため、視聴者のエンゲージメントがこれまで以上に高まっていると述べています。ニューヨーク市がロックダウンされてから2ヶ月で、彼女のInstagramのフォロワー数は倍増しました。これはすべて、彼女のライブワークアウトへの関心によるものだと彼女は考えています。

こうした注目を収益化するために、インスタグラマーはこれまで独自のスポンサー契約を模索してきました。中には、プラットフォームの既存ツールをクリエイティブかつ収益性の高い目的に活用している人もいます。しかし、Instagramはクリエイターのプラットフォーム利用方法に徐々に適応してきました。ブランドとインフルエンサーがプラットフォーム外で非公式な契約を結んでいた長年を経て、Instagramはブランドコンテンツマネージャーを発表しました。LikeToKnowItのようなファッション関連のアフィリエイト収益分配プログラムは、Instagramがショッピング機能を導入する以前から広く普及していました。しかし現在、Instagramは、クリエイターが収益を上げやすくしているPatreon、Twitch、YouTubeなどのプラットフォームと競争しようとしているようです。

新しい収益化ツールはInstagramのクリエイターにとって大きな変化だが、機能自体はオリジナルではない。広告収入をクリエイターと分配するYouTubeは、2018年に「チャンネルメンバーシップ」を導入した。これは、視聴者が月額5ドルでチャンネルのスポンサーになると特典を提供するものだ。Twitchも長年スポンサーモデルを採用しており、有料バッジや「ビット」などのアイコンを使って視聴者がストリーマーへのサポートを示せるようにしている。しかし、これらのモデルには物議を醸さないわけではなかった。特にGoogle傘下のYouTubeは、広告主の満足度を維持し、広告主の動画が広告主の横に表示されることで嫌悪感を抱かせないという取り組みの中で、繰り返しクリエイターを怒らせてきた。一部のクリエイターは、自分の動画がランダムに収益化されなくなったと不満を漏らしている。一貫性がなく不公平だとして、組合結成をちらつかせている者もいる。

Instagramは広告主に安心感を与えることに尽力していると述べ、WIREDの取材に対し、パートナー向けの収益化ポリシーを紹介した。Instagramの親会社であるFacebookもコンテンツ収益化のガイドラインリストを公開しているが、このソーシャルメディア企業自身もモデレーションをめぐる論争の歴史がある。Instagramは、新しい収益化ツールはインフルエンサーの収益源を補完するものであり、スポンサー契約やブランドアンバサダーシップといった既存のエコシステムに取って代わるものではないことを明確にしている。「多様な収益化ツールを提供することは、新進気鋭のデジタルスターから確立したエンターテイナーまで、あらゆるInstagramクリエイターをサポートするために不可欠です」と、InstagramのCOO、ジャスティン・オソフスキー氏は声明で述べた。新しいツールは、クリエイターが「作品制作の原動力となる追加収入を得る」ための支援を目的としている。

これは、クリエイターにとって、ワークアウトクラス、美容ルーティン、自宅の覗き見など、Instagramに最高の作品を投稿する新たな動機となる可能性があります。クリエイターがプラットフォーム上で収益を得る方法の変化は、良くも悪くも、そこに投稿するコンテンツに大きな影響を与える可能性があります。また、特定のツールの使用方法も変化する可能性があります。つまり、今のところ、フィードにIGTVがはるかに多く表示されるようになるということです。

5月27日午前8時50分訂正： IGTV広告の収益分配について明確化するため、この記事を更新しました。クリエイターは55%を受け取ります。

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