奇妙で急成長中のオンライン影響力産業の内幕

過去10年間で、「スポンサードコンテンツ」、つまりソーシャルメディアで企業を宣伝することで報酬を得るビジネスがパンデミックのように蔓延しました。スポンサードコンテンツは不快な（そして時には道徳的に疑問視される）場合もありますが、インフルエンサーが報酬を受け取っていることを認める限り、全く合法です。連邦取引委員会（FTC）は、インフルエンサーが金銭、贈り物、またはブランドや製品に関する言及に対するユーザーの見方に影響を与える可能性のあるその他のものを受け取った場合、投稿で明確に開示する必要があると述べています。しかし、実際に開示しているインフルエンサーはほとんどいません。当然のことながら、FTCは個々のインフルエンサーを積極的に監視していません。また、InstagramやSnapchatのストーリーの寿命が短いため、隠された#広告は簡単に消えてしまう可能性があります。奇妙でありながら急成長しているインフルエンサー業界へようこそ。

あなたのフィード内のスポンコンの量が爆発的に増加しました。

ソーシャルメディアでの宣伝といえば、Instagramが圧倒的な人気を誇っています。「インフルエンサー」と呼ばれる人々は、2018年に370万件以上の#adsをこのプラットフォームに投稿しました。これは前年比43%増です。しかも、この数字には適切に開示された広告のみが含まれています。

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そして企業はインフルエンサーにさらに多くの広告費を費やしています。

従来の広告は最悪で、ブランドもそれを承知している。しかし、人々はインフルエンサーをフォローすることを選び、#スポンサードの開示など気にせず、彼らの推奨に従う傾向がある。必然的に、インフルエンサーは奇妙なものを売り込んでいる。奇跡のダイエットデトックスティー、テキストセラピーアプリ、アパート一棟貸し、詐欺まがいの島の音楽フェスティバルなど。

つまり、たくさんのお金を稼ぐことができるということです。

しかし、大きな影響力には大きな責任が伴います。モデルから俳優に転身したルカ・サバトと、彼の約170万人のインスタグラムフォロワーを例に挙げましょう。昨年9月、PRコンサルティングは、ファッションウィーク中にスナップの球根状の動画録画サングラス「スペクタクルズ」をインスタグラムの投稿やストーリーで着用してもらうために、サバトに4万5000ドルを支払いました。10月末までに、PRコンサルティングはサバトを提訴し、少なくとも2つの投稿で報酬を支払わなかったと主張しました。契約書には…という記載がありました。

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インフルエンサーのフォロワー数と野心が高まるにつれて、コストも増加します。

膨大なフォロワー数を持つインフルエンサーは、有利な契約を獲得するためにエージェントを雇う余裕があります。エージェントの月額報酬は1,000ドルから20,000ドルで、契約ごとに20%の手数料が標準です。まだそれほど影響力のないインフルエンサー向けには、新人インフルエンサーと広告主を結びつけるサードパーティのマッチングサービスが数多く登場しています。例えば、YouTuberはFameBitというマーケットプレイスでブランドからのスポンサー契約のオファーを閲覧できます。FameBitは、ブランドとクリエイターの両方から10%の手数料を受け取ります。

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フォロワーがいない？問題ありません。

スポンサーになりたい人は、ソーシャルメディアマーケティングパネルを通じて、偽の「いいね！」やフォロワー、Twitchチャンネルの視聴回数、さらにはSoundCloudのリポストまで買うことができます。Instagramユーザーなら、「パワーいいね！」エンゲージメントサービスに加入することで、アルゴリズムを欺くことができます。Cloud SocialsやBoostUp Socialといった人気ベンダーは、新進気鋭のインフルエンサーに、著名なInstagramユーザーとの継続的なインタラクションを提供する月額35ドルから799ドルを請求しています。あるいは、インフルエンサーを目指す人は、完全に自動化することも可能です。月額10ドルから100ドルとログイン情報を支払うだけで、自動化アプリがあなたのソーシャルメディアプロフィールに大量の「いいね！」、コメント、フォローを促し、フォローバックを狙うのです。