Revry：クィアコンテンツを世界展開しようとするストリーミングサービス

カリフォルニア州グレンデールにあるレヴリーの「オフィス」は、まるで大学のキャンパス外の寮のようだ。何十年も炎が上がっていないかのような暖炉がある。少しボロボロの革張りのソファに、ワンダーウーマン、スター・ウォーズ、スティーブ・ジョブズが描かれたクッションがいくつか置かれている。コーヒーテーブルには、クラブキッズ向けのメイクアップポートレート集『Getting Into Face』が置かれている。しかし、壁のフラットスクリーンではNetflixは再生されていない。代わりに、私が見たこともない番組のハイライト映像が繰り返し流れている。若い頃にあればよかったのに、と願っていたのだが。

クラフトマンスタイルのこの家は大学のキャンパスからほど近いとは言えないかもしれないが、Revryは真に教育的なコンテンツを提供している。「Stream. Out. Loud.（ストリーミング。アウト。ラウド）」というキャッチフレーズを掲げるこのサービスは、世界中の視聴者に何時間にもわたるクィア映画やテレビ番組を提供している。その数は合計116カ国に及び、Netflixでさえ検閲を通過できない（少なくとも直接的には）中国も含まれる。「まだブロックされていません」と、Revryの最高事業責任者、クリストファー・ロドリゲスは、会社の2階にある会議室に着席した後、そう言った。

同社のCEO、ダミアン・ペリチオーネ氏は、同社が中国語で数十時間分のクィアコンテンツを配信していることを指摘し、「これは私たちにとって非常に誇りに思えることであり、非常に重要なことです」と述べている。さらに重要なのは、イラク、サウジアラビア、そして同性愛が忌避されている、あるいは違法とさえされている多くの国々にLGBTQ+番組を届けることだ。これらの地域でクィアの人々が、これまでは得られなかったであろう方法で、メディアを通して自分たちの姿を目にする機会を与えているのだ。

これはレヴリーの明確な目標だったわけではない。ペリシオーネとロドリゲスは2015年、ロサンゼルスの自宅で会社を設立した。10年以上パートナーを組んできた二人は、ロドリゲスの割れたiPhoneの画面を修理するためにアップルストアへ行き、当時新しかったApple TVを購入した。セットアップの際、OS上でLGBTQ+コンテンツを配信するアプリを検索したが、何もヒットしなかった。YouTube Space LAで元講師を務めたペリシオーネは、この状況を変えようと決意した。エンターテインメント弁護士として働くロドリゲスと、同じく弁護士のアリア・ダニエルズ、そして映画・テレビ編集者のラショーン・マクギーという二人の友人を、自宅のエコーパークにあるリビングルームに集め、クィアコンテンツのストリーミングサービスを立ち上げようと提案した。誰一人として「ノー」と言わなかった。

「メディアを通して、自分たちが真にコミュニティの一員であることを実感する機会でした」とペリチオーネ氏は語る。「私たちは理念を掲げる企業です。しかし、単に市場にチャンスを見出したというだけでなく、テレビで自分たちの姿を見たことのない視聴者にリーチする機会を見出していたのです。」

その会合の後、ダニエルズは小さなスタートアップ企業での仕事を辞め、ロドリゲスはシャークタンクの法律顧問の仕事を終え、マギーは編集していた特集記事を書き終えると、二度と振り返ることはなかった。「他にやりたいことは何もなかった」とマギーは言う。

彼らはアプリ開発のために開発者を雇い、マーケティング、メッセージング、制作・買収したい番組、そしてビジネスプランのその他の側面についてアイデアを練り始めました。それから6ヶ月も経たない2016年3月、アプリのベータ版が完成しました。数ヶ月後、サンフランシスコ・プライド・イベントで正式にローンチしました。共同創業者たちは皆、会社のロゴが入ったピンクのTシャツを着て、新しいストリーミングサービスを試してみてほしいとチラシを配りました。

表現は重要

クィアの人々の真の姿を映し出すことは、映画エンターテインメントの黎明期からほぼ一貫して課題となってきました。映画やテレビでレズビアン、ゲイ、バイセクシュアル、トランスジェンダーの人々の姿は乏しく、それと同時に、存在するコンテンツへのアクセスも限られています。Revryはまさにそのアクセスを提供します。NetflixやAmazonと同様に、このサービスはノートパソコンだけでなく、スマートフォンやRokuなどのストリーミングデバイスでも利用できます。さらに、Huluのように月額料金ではなく広告で提供されるため、料金を支払う余裕のない視聴者（あるいはLGBTQ+のストリーミングサービスに自分の名前やクレジットカード情報が関連付けられることを懸念する視聴者）も、これまで以上に簡単に視聴できます。

「彼らはインクルージョンに尽力し、LGBTQコミュニティのあらゆる声が届き、聞かれる場を創り出そうとしています」と、GLAADのエンターテインメントメディアディレクター、ジェレミー・ブラックロウ氏は語る。「素晴らしいスタートを切っており、彼らが今後どのような成果を上げられるか楽しみにしています。」

レヴリーは当初から、真に多様なクリエイターやスターによる番組を特集したサービスを作り、白人シスジェンダー男性という枠を超えたクィアの視点を提供したいと考えていました。メディアにおけるクィアの表現は限られていますが、有色人種の表現も同様です。そして、有色人種のクィアの表現はさらに乏しいのです。南カリフォルニア大学のアネンバーグ・インクルージョン・イニシアチブが2007年から2017年の人気映画1,100本を対象に行った最近の調査では、4,403人の登場人物のうち、レズビアン、ゲイ、バイセクシュアルのキャラクターはわずか31人で、そのうち約68%が白人でした。2014年から2017年に公開された上位400本の映画のうち、トランスジェンダーのキャラクターはたった1人でした。テレビでも、状況はそれほど変わりません。昨年、GLAADの報告書によると、ゴールデンタイムの脚本付き番組にレギュラー出演する901人のキャラクターのうち、LGBTQ+と特定されたのはわずか58人（6.4%）でした。脚本付き放送、ケーブルテレビ、ストリーミング番組には、レギュラーまたはリピーターとして出演するクィアのキャラクターが合計329人いました。これは前年より増加しているものの、放送およびストリーミングにおけるクィアの有色人種の数は減少しています。

Revryのリリース後、アプリはわずか数週間で50カ国以上で数千回ダウンロードされた。創業者たちは口コミによるところが大きいとしているが、誰もが楽しめるコンテンツを用意していることも理由の一つだ。例えば、インド発のレズビアン向けウェブシリーズ「The 'Other' Love Story」 、中国からハリウッドへ移住し俳優を目指す21歳の若者を描いたRevryオリジナル作品「Before I Got Famous 」、そして「ミレニアル世代の有色人種の友人5人が人生という名のナンセンスを乗り越えていくコメディウェブシリーズ」の「FML」などだ。また、ブルックリンのドラァグクイーンに関するドキュメンタリーシリーズ「 Queens of Kings」のような番組もあり、 RuPaul's Drag Raceシーズン10優勝者のAquariaが出演しており、VH1の大人気番組のファンにもアピールするだろう。

Revryは設立以来、Trevor ProjectのTrevorLiveイベントのストリーミング配信や、YouTuberのFoxy（別名Jade）によるトーク番組「Do Not Disturb」、コメディアンで「プロのレズビアン」A.B.キャシディと『ミーン・ガールズ』のダミアン役ダニエル・フランゼーゼが出演する「 Butch and the Bear 」など、ポッドキャストシリーズの立ち上げといったプロジェクトを拡大してきた。（同社のグレンデール工場には、ポッドキャスターが現場で録音できるスタジオも併設されている。）

[#動画: https://www.youtube.com/embed/eVGvj3B3QF0

チューニングイン

レヴリーの幅広い影響力は、世界中から手紙を寄せている。サウジアラビアのあるユーザーは、LinkedInでペリチオーネ氏を見つけ、アプリの開発に感謝の意を表した。「ゲイ映画の存在を知りませんでした。世界には私と同じような人がいるなんて知りませんでした」と彼らは書いている。イラクの22歳のユーザーからの別の手紙には、視聴者の低所得について詳細が書かれており、「生きていけないし、迫害も受けていて、毎日自殺を考えています」と付け加えている。

このサービスがもたらした影響の大きさから、Revryの共同創業者たちはサブスクリプションモデルから、より広告重視のモデルへと移行しました。以前は、視聴者は月額6.99ドル（年間契約の場合は月額4.99ドル）のサブスクリプション料金を支払わなければRevryを視聴できませんでした。しかし今では、多少のCMを視聴しても構わないのであれば、ログイン不要で無料でストリーミング視聴できます（もちろん、広告をオプトアウトしたい人も引き続きサブスクリプションに加入できます）。重要なのは、多様なストーリーを提供するだけでなく、それらをできるだけ多くの人々に届けることです。

「Revryを若い世代や世界中のLGBTQコミュニティにアピールしたいと常に思っていました」とロドリゲスは語る。「当初は必要に迫られてサブスクリプションモデルを採用しただけです。しかし、成長と発展を遂げた今、当初の構想を実現し、コンテンツを世界中に無料で提供できるようになりました。」

レヴリーの最大の広告主であるレクサスにとって、このストリーミングサービスは、Huluや従来のテレビではアクセスできなかった層、例えばブラボーのようなネットワークではアクセスできなかった層にリーチする手段を提供した。「LGBTQのようなセグメントに目を向けると、主に主流志向のプラットフォームでは、その層にターゲットを絞る方法がありません」と、レクサスとの契約を仲介した広告代理店ウォルトン・アイザックソンのデジタル担当マネージングディレクター、アルバート・トンプソンは語る。「ですから、レヴリーの『Hey、我々はそれを集約し、最終的には米国主導のグローバルな視聴者層に向けて制作する』というアイデアは素晴らしいのです」

LGBTQ+コミュニティを、単なる人口統計の一つ、迎合するだけのグループの一つと考えるのは、確かに不快な気持ちになる。毎年プライドパレードの時期に行われる「レインボーウォッシング」のように、大企業が未開拓の消費者基盤に目を付けた結果だと簡単に片付けられる。しかし、その結果、本来であればコアな視聴者層には決して届かないようなコンテンツに資金が投入されるとなると、長く冷笑的な態度を続けるのは難しくなる。

「自分がどんなレッテルを貼ろうと、肌の色であろうと、ありのままの自分でいられる文化と場所に生きていることを、私はずっと当たり前だと思っています」と、マクギーはレヴリーの会議テーブルに寄りかかりながら言う。「でも、アメリカ国内でさえ、特に今の政権下では、そうではない場所がたくさんあるんです。私たちは、今まさに起こっているコンテンツのルネサンスに参加し、『私たちはここにいる、私たちはクィアだ』と、それ以上に『私たちはどこにでもいる』と言わなければなりません」

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